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消费升级潮流下的厨卫电器代理发展趋势

时间:2017-12-07 来源: 未知

目前的市场随着消费升级正发生着巨大的变革,那么我们的厨卫代理在当前的市场发展趋势下应该有怎么样的变化才能满足当前消费者的需求呢?齐家厨卫今天就消费升级从消费者层次研究一下消费者需求对厨卫电器代理带来怎样的发展趋势。


消费升级2


从解放初期发展到现在,我国经历了三次大的消费升级,每一次都对社会发展带来重大影响,也对生产与市场带来了深远的影响。


我国第一次消费升级是改革开放之后,我国解决了温饱问题之后,服装等纺织制品成为当时消费者的主要需求,拉动我们轻工业,纺织业的迅猛发展,并产生了大量的服装大享。


第二次消费升级在20世纪80年代-90年代末。这个时候是我国大部分人民群众进入小康的时代,当前的市场以老三件(自行车,手表,收音机)与新三件(电视,空调,冰箱)为当时市场的最热门消费品。这个市场趋势带动了我国制造业的又一波迅猛发展。


第三次消费升级就是从21世纪初到现在,这一次的人民群众需求呈现多样化的发展。旅游,汽车,房地产,IT行业,餐饮都得到了跳跃式的发展。而在这次发展中,作为主导的是IT,汽车与房地产行业。



消费需求,最基本就是衣食住行。随着物质基础的发展,都是从最基本的需求发展到更高的需求,吃好,住好,行好。社会的发展就是为了满足这些需求。而随着市场的发展,厨卫行业的发展也是非常明显。


消费升级3


根据数据显示,现在人们对油烟机的需求变化非常之大,外观,智能化,自带清洗与滤油性能成为了消费者选择油烟机的重要参考。


高效滤油这一特性是之前的油烟机最近关注起来的概念,以前的用户大多只关注吸烟的效果,容易清洗这两方面。这一功能是由于进入烟机内部的油烟经过效果较好的滤油系统,过滤大部分油烟之后,就会对烟机内部的配件如,风轮,电机,电路等起到较好的保护作用,可效延长烟机的使用寿命,长时间保持烟机的吸烟动力与效果。



应对这一趋势,齐家推出了Y-111油烟分离油烟机,彻底分离进入油烟机内部的油烟。




燃气灶的需求也转移动火力大,安全性高这个要点上。


2010-2014年推出的节能旋火得到市场的大力欢迎,但是随着天然气的普及,猛火灶具在2015年有了更好的市场份额,而天然气开通安装要求灶具须带有熄保功能。这又造成了熄保成了灶具的标配,这是国家的强制要求,也是用户对使用安全的自发需求。


第三次消费升级,主要的消费人群也从60.70年代的人,转移到了80.90年代。这部分人的消费需求已经不是过去的最低生活成本,而是更舒适的生活。个性化,智能化是这些消费者追求的消费特征。所以与当前房地产相关的厨卫行业也是处于第三次消费升级的浪潮之下。


厨卫电器代理这次的消费升级发展趋势该如何应对?


1.产品要有卖点


满足功能的同时,要有个性化的卖点。如油烟机只能抽烟。没有其它的卖点附加,很难引起消费者的兴趣。一定要带一个特殊的功能:如自动清洗,蒸汽清洗,自动开关,人体感应等等。


2.产品品牌要有看过


这是为什么之前的樱花,现在的欧派横行市场的原因。由于低价而又傍上大名牌,所以让产品能迅速卖出。无名的产品是很难打动消费者的,所以,厨卫电器加盟代理一定要让自己的代理的品牌能让全区域的人能看到或听到。墙体广告,横幅是当前比较实惠而又效果较好的方式。




3.好的体验


有一次去一位厨卫电器代理批发商拜访。他给他的下线加盟店全都配上了齐家展架,一套款样机就送一套。我说:“你这样做不是亏本了吗?”这位经销商说:“只要配了展架的客户,就能卖出货。”后来想想是这个道理。


去发展一位加盟商,如果不配给展架,那么他拿什么去展示给消费者看呢?消费者看到展架上的样品,可以试机,可以感受安装在自己的厨房的效果。购买的意向就非常强烈了。



厨卫电器加盟在当前消费升级的趋势下一定要关注市场对厨卫产品的需求升级,捉住卖点,给客户好的体验与服务,才能在这一次的市场浪潮下继续发展,不然就只能淘汰出局。齐家厨卫专注厨卫电器二十年,时刻关注市场动态发展,和全国经销商共同发展,在这次的市场潮流下发展壮大。

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