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厨卫代理,为什么要先款后货?

时间:2017-12-07 来源: 未知

销售女皇董明珠告诉你,为什么要先款后货!


30岁丧夫,36岁打工,从不认错,放弃8000万年薪为格力耗尽一生!


董明珠今年已经 62 岁了,却依然精力满溢,像个女流氓一样整天在互联网上跟人干架。尤其是雷军和美的。(说董明珠和老干妈是一个时代的,你丫信么 ···)

1990年,36岁的董明珠成为格力电器的业务员。她放弃了先货后款的传统代销制,在安徽首次实施了“先款后货”的格力制度。由于违背市场传统规则,董明珠遭遇了诸多困难,但所幸最后有一家电器商店同意了她的先款后货制度,这也促成了她的第一笔生意,从此她开启开挂的后半生。

时到今日,格力一直延用着这种“先款后货”制度,董明珠也曾多次言明,正是这种制度才成就了今天的格力以及她本人。


如今越来越多的厂家都实行了“先款后货”制度。你可能会有疑问,现在的市场普遍都产能过剩,为何“先款后货”还能盛行呢?

①,先款后货会使客户进货时慎重抉择进货的品种和数量,也可以防止欠款客户胡乱进货;

②,先款后货的方式也可以让客户更用心的运营自己的生意。例:今天下雨了,朋友送了一张200块的电影票你可能不会去,但如果是你自己掏钱买的你肯定会去;


③,先款后货会让我们更用心的维护与客户的关系,因为我们最珍惜的就是先款的客户,我们会给予你最大的优惠,想尽办法让你盈利。因为,我们想留住你;

④,赊账一开始就为日后得罪客户甚至是失去客户埋下了伏笔。这样的例子比比皆是,多少合作关系从最初的客气、理解、信任、支持,变成最后的拖帐、催帐、逃帐,翻脸甚至是打官司;

⑤,所以在一开始合作的时候,我们要敢于提要求,宁愿放弃一单生意,也不要放低底线和失去原则,不然最后很有可能会人财两失。我们敬重和珍惜每一位及时结账的合作伙伴,即使量不大,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司的发展来源!

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